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5种业务员销售语言千万不能说!

时间:2017-02-21 16:28:16 来源:世界经理人
  当我们买东西的时候,你会发现,不同业务员的销售水平是不同的,甚至卖同一样东西,不同的业务员的业绩也各有不同,甚至差距很大。其实,只要稍加注意就会发现,他们的差距体现在业务员销售语言上。

    业务员销售语言在销售中至关重要,想要成功促成销售,以下业务员销售语言千万别说!

  1、“你想不想买点XX?”

  这是最幼稚的话术,你得到的回答一定是:“不想。”这种错误多半出在那些新兵蛋子,说明他还没有基本的专业销售概念,该从基本功好好抓抓了。

  2、“你说得很有道理,但是……”

  “但是”是我们作文的习惯,却不能作为销售的转折语言,你的准客户早就知道知道你要说这句话。请把“但是”从我们的习惯口语中消灭掉,如果你想对客户的意见表达不同的看法,该怎么说呢?

  这样的业务员销售语言建议改成:“你说得很有道理,同时,我想向你汇报的是……”

  3、“我觉得……”

  请把自己的业务员销售语言thldl.com做一个录音,你会发现“我觉得”这个词会频繁出现,这说明注册平台送彩金88元?说明你的销售习惯还是以自我需求而非以客户的需求为导向的。

  请把“我觉得”改为“你怎样看待?”“你有注册平台送彩金88元看法?”或者“通常,我们认为…..”“大家一般认为……”多说“我们”“大家”,删掉“我觉得”。

  4、“说句良心话,……”或者“说句老实话,……”

  这是注册平台送彩金88元意思?此地无银三百两,你想表达注册平台送彩金88元——你从来不讲良心话,现在才说良心话,才说老实话?

  当这种业务员销售语言出现在你的谈话中,请注意你是否急眼了?是否有点恼怒?是否有点面红耳赤?请立即调整自己的状态,平静,再平静一点。

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